L’IMPORTANZA DELLE FIERE DI SETTORE: PERCHÉ PARTECIPARE E QUALI SONO I BENEFICI?
Le fiere di settore rivestono un ruolo cruciale per le aziende. Questi eventi sono fonte di innumerevoli opportunità e permettono di incontrare fisicamente i propri potenziali clienti. Parteciparvi può rientrare in una strategia di marketing mix completa e vincente, che si affianca a quella digitale. Potrebbe essere sufficiente selezionare una o due fiere l’anno, importanti per il proprio core business, per avere un ritorno in termini di immagine ed economico.
I motivi che spingono un’azienda a partecipare ad una fiera di settore possono essere molteplici, tra i quali:
- Ampliare la Rete di Contatti: Le fiere sono palcoscenici ideali per il networking. Offrono l’opportunità di incontrare nuovi clienti, fornitori, partner e colleghi del settore. Queste interazioni possono portare a collaborazioni future, accordi commerciali e altre opportunità di business.
- Presentare Novità e Prodotti: Le fiere sono l’occasione perfetta per lanciare nuovi prodotti o servizi, mostrare demo e ottenere feedback immediati da un pubblico interessato e pertinente.
- Ricerca di Mercato in Tempo Reale: Osservare da vicino la reazione dei visitatori ai prodotti, ascoltare domande e dubbi, e analizzare le tendenze emergenti può fornire preziose informazioni per affinare strategie e offerte.
- Rafforzare la Brand Identity: Una presenza ben organizzata e professionale in fiera può notevolmente aumentare la visibilità del brand e rafforzare la sua immagine presso il target di riferimento.
- Formazione e Aggiornamento: Molte fiere offrono seminari, workshop e conferenze su temi caldi del settore. Partecipare a questi eventi può arricchire le competenze del team e mantenere l’azienda aggiornata sulle ultime novità.
- Concorrenza a Portata di Mano: Una fiera permette di osservare direttamente cosa stanno facendo i concorrenti, permettendo di identificare punti di forza e debolezza della propria offerta.
- Accesso a Mercati Internazionali: Le fiere di grande portata attirano visitatori da tutto il mondo. Questo può aprire le porte a nuovi mercati e creare opportunità di esportazione.
- Feedback Diretto: Interagire direttamente con i clienti e i potenziali clienti permette di raccogliere feedback preziosi, che possono guidare futuri sviluppi prodotto e strategie di marketing.
- Efficienza dei Costi: Anche se partecipare a una fiera può sembrare costoso, il ROI (ritorno sull’investimento) può essere notevole, grazie alle vendite dirette, ai nuovi contatti acquisiti e alla visibilità ottenuta.
- Rafforzare la Fiducia: La presenza fisica in un evento di settore può rafforzare la fiducia dei clienti esistenti e potenziali, mostrando che l’azienda è solida, affidabile e impegnata nel suo settore.
Non bisogna, però, limitarsi alla sola partecipazione: per ottenere dei risultati concreti è necessario pianificare una strategia di comunicazione efficace. Durante questo mese abbiamo partecipato a due importanti fiere: il TTG di Rimini e l’HOST di Milano. La prima, il TTG, è dedicata alla promozione del turismo mondiale; mentre la seconda, HOSTMilano, è dedicata al settore della ristorazione e dell’accoglienza.
Per rendere efficace e la nostra presenza ecco alcuni step che abbiamo seguito:
- Studiato una strategia commerciale in cui siamo andati a definire i prodotti o servizi che abbiamo portato in fiera, creato un’offerta commerciale dedicata da proporre;
- Aggiornato il nostro sito web con la notizia della nostra partecipazione. È qua che i visitatori andranno a ricercare informazioni specifiche come il posizionamento o i servizi/prodotti che si andranno a presentare;
- Inviato una Newsletter invitando i nostri clienti e partner a venirci a trovare;
- Creato dei contenuti social per comunicare la nostra presenza in fiera.
In sintesi, le fiere di settore non sono solo eventi di pura esposizione, ma veri e propri ecosistemi di opportunità. Le aziende che scelgono di investire nella partecipazione attiva a queste manifestazioni possono trarre benefici tangibili e intangibili, che si traducono in crescita, innovazione e consolidamento nel mercato.
